任重道远的中国企业“电子商务之旅”
2000年11月24日 08:49
作为全球顶尖的专业电子贸易服务供应商的环球资源，曾经通过一个颇具反响的专题，带着大家与一些较为成功的中国企业走过了一段非同寻常的“电子商务之旅”。这段旅程客观地记录了中国企业面对电子商务从观念到策略上逐步走向成熟的过程；与此同时，也循序渐进地为更多的中国企业迈向新经济时代带来了启示，更提出了建议。
拥有30年历史的中国航天工业总公司平江仪表厂，同大多数通过电子贸易走向成功的中国企业一样，曾经迈出了最艰难也是最具成效的一步。一度为“究竟是传统的贸易方式还是新的电子贸易手段能够真正实现企业利润增值”的问题而困扰的平江仪表厂，经过大胆的尝试，实施“双管齐下，各有侧重”的贸易策略，通过在环球资源的贸易杂志上刊登产品广告，并先后在环球资源网站上建立简单网页和黄金网页，切实实现了企业从单一市场向多元化市场格局的迈进，无论是网上贸易查询量、成交率，还是企业知名度都有所提高。
福耀玻璃工业集团股份有限公司从1996年开始就接触了电子贸易，在一段并不短暂的触网经历中，福耀玻璃选择了借助环球资源专业的电子贸易服务实现自身发展的策略，该策略是来自于他们一个十分贴切的比方：“如果要过一条河，我是应该回去边学造船技术，边投资造船来过河呢，还是向专业的造船者去借一条船呢？答案不言而喻，这就好比面对电子贸易我一定不会花上几千万元去投资搞自己完全不在行的网络建设，相反借助他人的优势来实现企业的最终目的，即‘借船出海’才是中小企业最明智的选择。”
既然企业选择了电子贸易，同时更选择了借助专业的电子贸易服务实现企业发展的道路，那么这些电子贸易服务究竟能够为企业解决哪些问题？
从表面上看，企业最看中专业电子贸易服务的也许就是获得宝贵的贸易和市场信息。大多数中国企业并不缺乏资源和技术优势，许多产品确实在国际市场中具有竞争力。然而无法及时准确地获得海外买家的购买和全球市场信息使这些企业被捆住了手脚。
在环球资源的“中国电子商务之旅”中，中国电子进出口陕西公司在产品上网的当天，就收到了来自德国、瑞士、西班牙、美国等地的产品查询，这在以往是从未接触过的。在接下来短短6个月内，通过环球资源的网上推广，公司达成了近百万美元的出口生意。
上海制皂有限公司也通过专业的电子贸易服务了解到了海外市场动态，及时研制并组织销售了减肥香皂、檀香香皂、礼品香皂等一批适销对路的产品，打开了市场也获得了连年出口量以15％以上速度递增的佳绩。
环球资源还将继续关注更多的中国企业在电子贸易道路上的行进步伐，同时更致力于为其提供专业的电子贸易服务。国际金融报（2000年11月24日）
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